AS VIAGENS DE INCENTIVO

A viagem de incentivo é um instrumento de marketing que incentiva os vendedores, distribuidores, clientes e empregados de uma empresa, que vêm nestas viagens um prêmio pelo esforço feito para alcançar uma determinada meta.
Os dirigentes das grandes empresas conhecem o poder persuasivo que as mesmas têm no sentido de aumentar as vendas e os lucros. Seja empresa grande ou pequena, os programas de incentivo são planejados de maneira a que realmente alcancem seus objetivos. Uma programação de incentivo bem planejada faz com que o próprio pessoal da empresa se movimente para obter sua cota de produção e, logicamente, eles vão induzir seus clientes a comprarem mais.
As viagens de incentivo podem ser utilizadas para várias finalidades: existem empresas que as utilizam para fomentar o moral e a boa vontade do seu pessoal ou para criar competição nas promoções internas e externas.
A utilização destas viagens são determinadas, fundamentalmente, pelo marketing inerente ás necessidades de cada empresa e pelos seus métodos de trabalho.
Muitas as utilizam para incrementar suas vendas através de campanhas, cuja duração oscila entre seis meses e um ano, dependendo, quase sempre, do preço do produto, da capacidade da equipe de vendas, da concorrência de mercado, etc.
Em geral, quanto mais custosa for a viagem ofertada, mais tempo irá durar a campanha. Existem vários tipos de viagem de incentivo e, a cada uma delas, corresponde campanhas diferenciadas: as mais curtas tem finalidades limitadas. Porém, em qualquer uma delas, a promoção é necessária, pois desempenha um papel de base essencial, pois se a viagem não se realiza a campanha fracassou.
As viagens de incentivo propiciam excelentes oportunidades de vendas e lucros, pois envolvem e beneficiam todos os segmentos do turismo: agências de viagens, operadoras, receptivos, transportadoras, locadoras de carros, hotéis, restaurantes e o comércio do destino de modo geral.